Выставочные стенды повышают объемы продаж
Покупатели сейчас не те, что двадцать лет назад, в эпоху всеобщего дефицита, сметавшие с прилавков ценный и не очень товар за несколько минут. Современный потребитель въедливый и скрупулезный, и приходится потратить немало времени и сил, чтобы уговорить его приобрести продукцию или заказать конкретную услугу. К тому же у компаний как средней руки, так и у бизнес-богатырей особенно в пору бурного развития всех без исключения сфер экономики, найдутся сотни конкурентов, которые тоже жаждут привлечь внимание потенциальных клиентов. В такой ситуации большие надежды обычно возлагаются на рекламные компании, выставки, позволяющие людям увидеть товар во всей красе, а фирмам «на полкорпуса» опередить коллег по цеху.
На таких мероприятиях важно не только и не столько грамотно преподнести продвигаемый продукт, сколько, образно говоря, облечь его в красивую оболочку. Особое значение при этом приобретают выставочные стенды, которые бывают самых разных форм и размеров. Конечно, данные выставки не проводятся спонтанно, им предшествует большая подготовка, однако сам процесс монтажа конструкции и оборудование «рекламного» пространства, занимает минимум времени. А если учесть, что стоимость стендов по сравнению с той прибылью, которые они впоследствии несут, увеличивая товарооборот компании, ничтожно мала, то становится понятно, что без этих современных элементов в промо-акциях, какими бы масштабными они ни были, не обойтись.
Немецкие специалисты, занимающиеся аналитикой рынка продаж, утверждают, что от того, насколько грамотно будут использованы выставочные стенды малых форм на 70 процентов зависит успех компании. Вероятно, по этой причине, данные конструкции так активно совершенствуются: об этом можно судить хотя бы по крупнейшей в Европе выставке «EUROSHOP», где раз в три года на широкую общественность выносится лучшее торговое и выставочное оборудование, в общем, все то, что помогает продвигать продукцию в массы.
Разработка выставочных стендов долгое время проводилась только за рубежом, где четыре с лишним десятилетия назад и были созданы прообразы современных конструкций. Сейчас отечественные компании, работающие в этой нише, подключились к модернизации оборудования, но все-таки наверстать европейцев и в плане применяемых материалов, и по числу дизайнерских решений, россиянам пока не удается.
Для того, чтобы в полной мере обеспечить визуальную коммуникацию с посетителями, на промо-мероприятиях широко используют возможности выставочных стендов баннерного типа, габариты которых напрямую зависят от величины каркаса. Они бывают двух- и односторонними, но вне зависимости от числа плакатов, закрепляющихся на них, выставочные стенды легки в эксплуатации и весят всего четыре килограмма. Зачастую ввиду «узкой специализации» их используют в качестве составной части демонстрационных композиций. Различают еще планшетные, внешне напоминающие ширмы, с фотопанелями, прочно закрепленными на рамах, благодаря чему невероятно просто изменять угол наклона всей композиции или варьировать длину стенда и количество «рекламных площадок», исходя из площади помещения.
Вот почему строительство выставочных стендов должно вестись с использованием современных материалов и по новейшим технологиям. Наиболее полно это нашло отражение в многоэтажных стендах – писке моды, а также в зонтичных, называемых иначе - Pop-Up. Специалисты считают, что они, как никакие другие конструкции, служат гарантом того, что имиджевая реклама окажется максимально действенной. Правда, для достижения такого результата требуется, что делались они из алюминия, применяющегося в авиапроме, стойкого пластика, которому не страшны любые атмосферные осадки, активная эксплуатация.
Кроме того, в процессе изготовления выставочных стендов возникает большая необходимость в новейшем оборудовании, способном, например, придавать пластику под воздействием температур различные формы, гнуть каркасные трубы, да и мощная компьютерная техника тоже придется весьма кстати, если учесть, что даже небольшие по размеру плакаты должны печататься с разрешением более 3000dpi.
Строительство выставочных стендов, эксклюзивный дизайн которых магнетическим образом действует на потенциальных клиентов компании, в последние годы в связи с ростом спроса на подобные конструкции, увеличилось в разы. Научно-техническая мысль не стоит на месте. Так, появились модели типа Easy Show, чьи эксплуатационные свойства позволяют монтировать их как в помещениях, так и под открытым небом – они хорошо переносят перепады температур, снегопад, дожди. В отличие от других видов этот снабжен отсеками для раздаточной литературы, светильниками, буклетодержателями, комплектом стоек, что усиливает функциональность стенда и его привлекательность, в том числе и по дизайну.
Выставочные стенды всякий раз справляются с возложенными на них задачами на сто, а может быть, и на двести процентов. С их помощью покупатели формируют свое мнение о продукции, а затем, не раздумывая, приобретают ее.
